Généraliste vs spécialiste : l’importance de choisir son client idéal

Le marché du coaching en France en 2022 et après : chiffre, domaines, avis

Choisir son marché, son segment/niche et sa cible

Avec qui avez-vous envie de travailler ? Pour qui êtes-vous un modèle ?

Avec qui n’avez-vous pas envie de travailler ?

Quels sont ses problèmes et ses douleurs ?

Quelles solutions il utilise actuellement ?

Quels sont ses centres d’intérêts, ses inspirations et ses valeurs ?

Où se trouve votre client et comment le contacter ?

Commencer par définir une promesse de résultat : de A vers B

Choisir le format : individuel > groupe > blended-learning > 100% online

Définir les étapes que votre client doit suivre pour atteindre le résultat

Implémenter vos outils, votre expertise et vos méthodes dans votre parcours

Donner un nom sexy à votre programme (résultat dans le titre, méthode TM…)

Fixer le tarif de son programme : offre de lancement / prix du marché / ROI

Onboarding : intégration, engagement, suivi du client et responsabilisation

Les syndromes : imposteur, sauveur, objet brillant, escroc, blessures

S’éparpiller, ne pas avoir de stratégie et ne pas choisir son positionnement

L’épigénétique : choisir son environnement et s’entourer des meilleurs

Oser parler de son activité : le monde a besoin de vous !

Syndrome de l’imposteur : peur de ne pas être à la hauteur ?

Incarner le coaching : êtes-vous prêt à changer et à lâcher votre passé ?

Incarner le coaching : coacher sans peur, mais demander l’autorisation

Gérer son état émotionnel : de la peur à la certitude

Votre mission : quelle est la raison d’être de votre entreprise ?

Votre vision dans 5 ans : qui voulez-vous devenir ?

Votre projet dans 12 mois : quels sont vos objectifs sur l’année ?

Votre plan d’actions à 90 jours : quelles actions mettre en place sur 3 mois ?

Votre semaine idéale : prospection, clients, marketing, perfectionnement

Votre journée type : routines, check-list, deepwork, horaires, perfectionnement

Votre boite à outils : agenda, suivi client, notes, facturation, automatisation

Vos partenaires : comptable, coach, freelances, montage vidéo

Construire sa marque personnelle : c’est vous que l’on achète !

Définir ses talents, son expertise et sa valeur ajoutée

Comment se différencier : la concurrence n’existe pas, soyez vous-même !

L’art du storytelling : raconter son histoire pour créer de la synchronisation

Augmenter sa valeur perçue : preuves, témoignages, cas personnels, rareté

Créer un profil qui vend sur les réseaux sociaux (pas une page)

Créer son logo, son slogan et ses cartes de visite : important mais pas urgent

Attirer du trafic : organique vs payant vs affiliation vs networking

Construire une audience : YouTube, réseaux sociaux, newsletter

Quel réseau social choisir : Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube, TikTok

KPI vs Vanity Metrics : les vues ne servent à rien, focaliser vous sur les leads

Networker dans la vraie vie : organiser des évents plutôt que participer

Affiliation : transformer vos clients en commerciaux et recruter des affiliés

Trouver des partenaires stratégiques : recommandations, interviews, évents

Facebook Ads et Google Ads : la publicité payante n’est qu’un accélérateur

Créer son site Internet facilement : être crédible et professionnel

Offrez votre contenu et vos conseils, vendez votre accompagnement

Construire un blog optimisé pour le SEO ou publier sur Medium

Proposer un cadeau gratuit pour récupérer des leads qualifiés

Publier du contenu gratuit régulièrement dans sa thématique

Publier dans les groupes Facebook et sur le profil des autres

Créer sa communauté : Circle, WhatsApp, Télégram, groupe Facebook

Demander des avis sur Facebook, Google, LinkedIn, Trustpilot

Le Framework AARRR : Acquisition > Activation > Rétention > Revenu > Recommandation

Qualifier ses clients avec un questionnaire avant l’entretien de vente

Proposer une première séance gratuite vs Réaliser un entretien de vente

Le coaching ne se vend pas, il s’achète : faire des propositions sans attente

Éduquer votre client : faire prendre conscience du problème et préparer à l’achat

Email marketing : l’art de rédiger des emails qui donnent envie d’acheter

Copywritting authentique : partager sa personnalité dans ses contenus pour vendre

Créer un parcours et des ateliers gratuits pour présenter votre solution

Filmer des cas clients : montrer votre expertise et les résultats de vos clients

Standardiser son offre : améliorer le programme et utiliser des vidéos pédagogiques

Préparer des vidéos et répondre aux objections dans une FAQ

Les 4 étapes pour construire un tunnel de vente : pub > webinaire > appel > vente

Créer un webinaire ou une vidéo de vente : présenter son offre en automatique

Facebook Ads et Google Ads : comment créer une publicité qui convertit

Mettre en place un calendrier en ligne avec Calendly : bonnes pratiques

Construire son script de vente : étapes + questions clés + authenticité

Créer une deuxième offre en upsell : fidéliser son client sur la durée

Recruter une équipe : former des coachs à votre méthode + closers + ASD

Choisir son statut juridique : microentreprise, entreprise individuelle ou société

Les démarches pour créer son entreprise et immatriculer sa société

Déclarer son activité en tant qu’organisme de formation